Slayer_MM

转自一个朋友的blog。

其实我想大部分人第一次点进来看这篇文章都是冲着GS的名字才点进来的。So do I，of coz。但是很可惜，这篇文章没有提及太多地GS的business，反而更多的是谈及一些Ibanker里一些人的人格魅力。我想这就是我为什么会发到学生板块的原因。

我觉得现在的学生在学校里更多的学的事professional的东西，而多少忽略了一些personality的东西。这也无可厚非，学生嘛，本来就应该好好学习。但是我觉得，就像新东方老鱼说的：进入社会后，你能用到你本可学到的也就10%，剩下的就要看你的自学能力，创造能力和社会能力了。

下边这些有些也match到一位julian_wang的1篇帖子里提到的。

大家有空就好好读读吧，真的能学到很多。
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金融是所有世间万物食物链的最上游。

无论是咨询公司、市场营销、成本控制，都只不过是让最后报表上面的几个数字更加好看的工兵。这就不难理解一个工作三年的VP可能赚的钱可能比很多咨询公司和广告公司的合伙人赚的还多。

金融市场就好比海洋中的食物链，每个热点都会有一群从小鱼到大鱼的饕餮。在香港回归和港股狂飙这次猎食的过程，我有幸作为一只兼职的小鱼在高盛度过了10周，并目睹了恒生穿破23000点和Dow冲破14000的一幕，也经历了次级信贷让恒生一天跌落1200点的历史性时刻。我在Investment Management Division下面的Private Wealth Management (PWM)。PWM is pretty much a Sales and Trading department, and the difference is that Sales & Trading serves institutions and we serve high net worth individual clients。我纯粹是一个accidental banker，因为之前从来对数字和金融没有特别感兴趣过，但是还是有幸学到了很多东西，除了technical之外，分享一些学习体会和大家：


Absorb and digest information quicly
没有任何一个行业比金融对信息变化更加敏感。从CPI, Interest rate到公司的最新财报，以及实时的股价变化，每天要面对无穷尽的信息，吸收，并宣传有用的信息来快速做出决策，无疑是挑战性很大的。

Bloomberg和Reuters真的是伟大的发明，敲几下键盘，所有实时和历史的财务数据、新闻都在屏幕上。从沈阳回香港的飞机上，自己拿了两份报纸，很快通读一遍，然后发现周围的人还在细细品味。突然发现，不知不觉，自己处理信息的能力和速度已经提高了很多。

Re-define hard working
      我的一个Mentor给我说， “hard working is given at Goldman Sachs”。但是根据       我的观察和我与人的交流，我发现这个真的是千差万别。如果说成功有什么秘方的话，我真的是发现和hard work的co-relation最大。我的一个老板，每天8点钟准时到公司，和我一起听research call，然后做计划。 他带领的3人团队管理15亿美金的资金，可以和一个对冲基金的规模向匹敌。另外两个top performers，A & R也是格外的努力，每天下班以后还在家里看美国股市的盘。

人平庸与否智力是很关键的，other factors given equal，我真的见识到了为什么成功的人会成功。

无独有偶，我到上海拜访一个做互联网的前辈，公司卖了3亿美金的龙哥。在这个周末的下午，他的合伙人江南春还在给他打电话，要一起看一个公司的材料。他给我讲，周日这一天，陈天桥和江南春都在工作。他给我讲，江南春每年亲自要见1,000多个客户。我的另外一个做投行的朋友也给我讲，在分众上市的前一天，江南春一个人静静地坐在酒店里面，发了400条短信给销售，问销售的业绩。几十亿身价的富豪，每年还亲自见1,000多个客户；七八十岁的李嘉诚，每天还在长江中心的顶层坚持工作。

我之前在创业的时候，曾经认为自己已经非常勤奋了，现在对“勤奋”两个字我有了新的认识，我对自己的极限也有了新的认识。。李嘉诚这些人现在还每天坚持上班。这也就是差距所在。

斯坦福的很多同学认为，这两年的MBA就应该懒一点，享受生活，我一直不同意，现在找到了很大理论和事实支持。True relaxation does not come from doing nothing, but from the confidence and inner satisfaction and inner peace within one’s mind. 工作是充实的，我确实闲不下来。





............................未完待续（因为论坛限制帖子长度。。。。。呵呵）

[ 本帖最后由 Slayer_MM 于 2008-6-27 05:03 PM 编辑 ]

Slayer_MM

Business model & strategy always matter
如果你认为高盛还是亚洲上市的冠军，你就大错了。In investment banking & PWM，高盛现在都不是最大的，原因就是战略和商业模式。这里太敏感，不多说了。但是战略和商业模式真的是太重要了。“上兵伐谋”，有道理。

Market savvy: Danny
He gave us three “open-meetings” to grill us about the market knowledge.

The difficult part about “being market savvy” is that I have to memorize an ever changing financial market’s data and news. Unlike history or other industries, all the data, indexes and news are changing everyday in Finance, and the same number will be outdated the same time tomorrow.

This is somehow like chasing your own shadow: it moves when you move. However, looking at Danny’s tough request on “market savvy” reminds me of how little Chinese entrepreneurs know about their own company, whose information is either static or does not change much.

Even if you just try to impress people, the fact that you can remember all the key information just out of your head is very impressive and helpful. That gives clients and colleagues lots of trust and confidence.

Now I request my partners and employees to be savvy about all the information related to our business, and they have to be able to talk more professionally than any competitors.

Starve for success: Rickie & Angel
What can I say? The best performers are those who are always hungry and are never satisfied.

Re-define professionalism: Vicky W.
我问一个VP，让她告诉我，从她的observation当中看，成功的VP和不成功的VP通常有什么区别？What did the successful VPs do right and the not-so-successful ones do differently?

其中一个就是专业程度(professionalism)。从开会不迟到这一个最基本的事情，到每天都要把unanswered phone calls & unreturned emails回复一遍，这些最基本的小事区分了成功和不成功的人。即便是已经很晚，你很忙，至少也要回复电话告诉人家说你今天很忙，可以明天通话。是呀，一个连电话都不能接，不能回的人有什么呢？国内很多人有种非常不好的作风，不接听电话也不喜欢回复电话，自己感觉很牛逼。这种人不要合伙，一定不成气候，因为你需要他的时候总找不到他。我深有体会。

去参加摩根斯坦利的dinner，他们给我讲，投行里面分析师最能让人生气的就是电话找不到人，或者请假的时候不给别人余地（先做决定然后请假）。

Tenacity and methodology: Movie Wall street & Rudolf
China Team最成功的一个VP之一是一个外国人，讲得一口流利的中文。看到他每天cold call和发prospect letter, 我重新又 认识了什么叫做pitch skills和tenacity。见了一个外国人写的prospect letter，那个用词的当，有理有节，我是真的佩服佩服。

一个老板让我去看1982年版的电影《华尔街》。我虽然没有来的及看，但是其中他让我了解的片段就是一个banker，为了认识一个客户，每年生日的时候给客户送他喜欢的礼物和卡片，并打电话。坚持了12年，最后终于有机会和客户见面，并一起做了一个deal。

某种程度上讲，做banking的辛苦程度不比创业容易，即使是高盛和大摩也经常抢不到deal。品牌有帮助，但是最后起决定作用的还是人本身。



............................接下贴

[ 本帖最后由 Slayer_MM 于 2008-6-27 03:26 PM 编辑 ]

Slayer_MM

Even Goldman has lots of imperfections
高盛也有自身的很多问题，很多人和制度也有很大差距，这个不分享了。

IBD is not the most attractive division at all
“思路决定出路，布局决定结局，吨位决定地位”。很很多投行一样，高盛最赚钱的根本不是IBD，虽然IBD给然的光环最大。Trading给公司的收入超过总收入的60%。

Sales & trading和投资都是高盛更加赚钱的部门，他们的pay其实也比IBD要好很多了。除了trading，SS&G和PIA都是不错的部门。IBD可能光环最大也按比例来讲最难进，但却不是pay off最好的部门。

Lesson from Mark Schwin
Leave for the meeting and don’t wait for the person who is late。有机会和一个合伙人一起吃早饭，他impress我的一个故事是，如果约好了一起去开会或者见客户，比如约好9点钟在门口见面，他学到的lesson是，等到9:02有一个人还不来，坚决不要再等。不要顾及面子，clients’ interests always come first。

Life is not all about money: Jason Huang
投行里面不乏很多high achiever和go getter，但是money driven的人通常burned out也比较快。Jason是最成功的一个副总裁之一，也是我学到最多东西的一个VP。赚钱不是人生的全部，他给我讲了他的很多的故事，每一个我都很感动。从家庭到宗教信仰，到他的每一个career move，从年少轻狂到现在的沉稳，我看到了很多很多我可以学习的地方。

他最后和我分享的一个故事：每个人有很多个“面”，也有很多个 “life”。一个全面发展的人才能成功，也才可以long term succeed。那么这么多life中，人首先要有professional life:职业无疑是一个重要的life，他让我们不要把梦想埋葬在对金钱的追逐之中，而是要做自己真正喜欢的事情。另外一个life就是family life，无论是父母和爱人，自己都有很多责任和义务要履行，in return，我们也从家庭中得到很多。通常，我们能从家庭得到的永远比我们付出的要多。人还要有自己的 “hobby”, “sports life”等等。


人的身体在一天天老去衰老不可逆转，唯一的收获应该精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越来越富足呢？为了理想，或者说为了贪婪，我们又牺牲了多少呢？


Sell with conviction & empathy (Jason Moo & Jason Huang)
If you don’t believe in the products/services you are selling, your clients won’t buy in it either. They need confirmation and assurance from you. Selling with confidence, conviction is important.

You should be one of those blocksà Wei Kiat
在实习的最后，Associate需要写一个商业计划书，一个新加坡的VP告诉我，客户“选择高盛的理由”这一页我列的4点不对，“至少应该把你作为一种一个理由”。这个给我很大震撼。公司无论多伟大，我们每一个人出去都好比是一个代表，一个窗户来代表公司，在客户选择公司的时候，其实很大程度上也是基于对我们的信任。虽然公司品牌重要，个人也是公司品牌的一个部分，而优秀的个人又会不断强化公司的品牌。

treat every one as your internal client
Be professional to every one around you. This is the lesson I learned from my mentor.

You can do banking? So can 10 million other people
At the end of the program, I realize one thing more than ever. Banking is not a rocket science industry and 10 million other people could easily do it as well. It is really a “monkey business”.


完

[ 本帖最后由 Slayer_MM 于 2008-6-27 03:28 PM 编辑 ]

julian_wang

非常客观的文章，学习了……

[ 本帖最后由 julian_wang 于 2008-6-27 05:09 PM 编辑 ]

stonepiece

高盛的人非常优秀这毫无疑问，文章中所述的那些品质无疑是很关键的。

不过我觉得这作者还是非常单纯的，很多事情在随便哪个优秀的公司工作一下都想能明白的，不必要把那些banker看得那么高不可攀。很多听起来让人肃然起敬的话，不过是忽悠你的bs。工作几年就懂了。

又一次看倒这种让人倒胃口的中英夹杂的文章，典型崇拜投行咨询、缺乏自信的中国大陆学生（多半北京上海）文风。

Slayer_MM

引用:

原帖由 stonepiece 于 2008-6-27 11:54 PM 发表
高盛的人非常优秀这毫无疑问，文章中所述的那些品质无疑是很关键的。

不过我觉得这作者还是非常单纯的，很多事情在随便哪个优秀的公司工作一下都想能明白的，不必要把那些banker看得那么高不可攀。很多听起来让人肃然起敬的话，不过是忽悠你的bs。工作几年就懂了。

又一次看倒这种让人倒胃口的中英夹杂的文章，典型崇拜投行咨询、缺乏自信的中国大陆学生（多半北京上海）文风

单纯是必然的，怎么说都还是一个还未毕业，涉世不深的学生，但是能够在求学阶段进入GS这种公司去实习，也可也算是学finance中的佼佼者了（I mean去找工作的人）。

你说的没错，有些话的确是工作几年就懂了，但是如果在我们还未踏入社会就有一些公司的前辈能够和你促膝长谈讲一讲这些道理和整个field的潜规则，未尝不是一件坏事。虽然不能句句体会那么深，但起码会有些帮助的。我不敢说每句都能体会都能帮到自己，但是只要在你每次和一些mentor交流的时候能够得到一点点东西，我觉得就是一次有意义的谈话。

而且最重要的是，不是人人都会总结并用最简单的语句说出来这种话的。

这位同学在美国呆了这么长时间，有些词和句子用英文的确是说的顺一点的，毕竟你整天都在说么，或多或少一些句子词语会用英文惯了。要不然那些长时间呆在外国的孩子为什么总是夹杂些英文呢？我承认有些外国回来的人会觉得自己怎样怎样所以老夹几个英文单词。但是我这几位stanford的同学绝对不是。

另外我不明白你会把一篇中英夹杂的文章和“典型崇拜投行咨询、缺乏自信的中国大陆学生”结合在一起。而且你似乎对北京和上海学生有偏见。请解释一下好么？

stonepiece

对不起，我可能说得太严重了。毕竟是个学生，能进GS开眼界发出些啧啧赞叹，也是完全在情理之中的。

中英文夹杂的评论，这的确是我个人的偏好：要么就好好用英文，要么就好好用中文，唯一可以原谅的是ABC或者新加坡人，因为他们中文水平本来就很差－－相信原作者不是这种情况。当然有些名词如prospect letter没现成直译，可以理解。你可以试试看去国外呆几年，虽然英文表达方式会不时从你脑袋里崩出来，但当你要求自己用流利的中文写作，肯定不会有什么问题。

至于为什么和“典型。。。大陆学生”结合在一起，只是我自己见过很多很多喜欢这么说话（口语，书信）的大陆学生都是都是想往咨询投行靠的上海在读大学生。在我看来这种说话方式就是缺乏自信。对不起可能我该把“北京”去掉。没有什么偏见，的确我遇到的都是这样，我也不知道为啥。

引用:

原帖由 Slayer_MM 于 2008-6-28 01:40 AM 发表


另外我不明白你会把一篇中英夹杂的文章和“典型崇拜投行咨询、缺乏自信的中国大陆学生”结合在一起。而且你似乎对北京和上海学生有偏见。请解释一下好么？

[ 本帖最后由 stonepiece 于 2008-6-28 05:25 AM 编辑 ]

julian_wang

中英结合的文章有什么不好呢？无论以何种形式出现，管他土的、洋的还是土洋结合，只要是真实的好文章，可以从中学到东西发现自身的不足和提高的空间，就应该加以推广。

楼主的转贴，很多内容和我想到一块儿去了。或许，自己是个土鸟，有太多的地方需要提高了……
诚然，一开始点进来看这篇文章是冲着高盛的名字才点进来的；可是，想问一下那些质疑这个质疑的朋友，你是否具备了那些在职场中的基本素质呢？如果没有的话，为什么不能抱着学习的态度来学习一下呢？我还是觉得，只要是真实的文章（比如楼主提到的那位在高盛实习生的实习经历），学习一下有何不好呢？

julian_wang

引用:

原帖由 stonepiece 于 2008-6-28 05:23 AM 发表
至于为什么和“典型。。。大陆学生”结合在一起，只是我自己见过很多很多喜欢这么说话（口语，书信）的大陆学生都是都是想往咨询投行靠的上海在读大学生。...

上海学生哪里得罪你了，有必要重伤吗？
可以告诉你的是，大学刚毕业（本科、硕士）就有能力拿到麦肯锡、摩根大通offer的，只有极少数的优秀毕业生（包括GPA在内的综合素质）。就拿麦肯锡来讲，在上海的高校中只有复旦、上海交大和上外三校的几少数学生才有面试机会，最终成功拿到offer的只是少数中的少数。其实，360行-行行出状元，把国际投行，咨询公司作为目标来说是对自己的高要求和高标准，并不是什么迷信。

stonepiece

晕倒，你这是在自说自话。我有说上海学生就业能力不强吗？上海的地盘，国际咨询投行当然是复交的天下，这是所有人都知道的。而且，我什么时候说拿投行当目标不好？我自己还在往投行转，要不然上quanthr干嘛??

说得只是语言习惯，你太敏感了。

引用:

原帖由 julian_wang 于 2008-6-30 12:29 PM 发表


上海学生哪里得罪你了，有必要重伤吗？
可以告诉你的是，大学刚毕业（本科、硕士）就有能力拿到麦肯锡、摩根大通offer的，只有极少数的优秀毕业生（包括GPA在内的综合素质）。就拿麦肯锡来讲，在上海的高校中只 ...